内容导读

    近年来，一大批 80 后、90 后加入创业大军，他们中很多人屡败屡战，仍然在执着地坚持着。失败乃成功之母这句话已经是老生常谈了，正所谓成功之路大多都是相似的，而失败的路各有各的经验和教训。他们为什么会失败?失败之后是否需要坚持?

    以下内容整理自查立老师的采访口述：

    首先，我觉得其实创业不存在 " 失败 " 这个概念，即使项目最终没有做成或者造成亏损，对于创业者来说还是赚了，因为他学到了、体验到了用钱买不到的东西。那么假如我们把一个项目没有做成定义为失败的话，我觉得可以分为以下几种情况：

    第一种情况就是商业模式，在项目比较早期的阶段出现错误导致最终做不起来的主要原因就是商业模式的问题。如果在初期找不到清晰的商业模式，这些创业项目通常就会很耗时间，导致最终什么也做不成;第二种，如果一个项目有了一个基本的商业模式，但团队没能将产品做出来，也就无法体现出商业模式本身的价值;第三种失败是，项目有了商业模式，也做出了产品，但找不到真正的用户。以上第一种失败可以说死在了 idea 上，第二和第三死在了执行上。

    不管什么项目，一定要有属于自己的忠实付费用户。创业者可以有免费的模式，但是必须要很早就清楚在你的用户中大概多少个免费用户里会出现一个付费用户，这个付费用户对于项目本身商业模式的持久发展是非常有价值的。如果创业者能够很早就清楚这个比例，就要非常有的放矢地去做这些付费用户，然后再来看这个项目是否能够依靠用户而不是投资人存活下来。很多创业者的项目做不成都觉得是因为找不到投资，其实原因不在投资，而是创业者根本没有找到他的付费用户与免费用户之间的比例关系。

    还有一种失败是由于团队的创始人中出现了价值观等方面的分歧，这必然会导致最终的散伙。

    创业是否需要坚持?

    我是不太赞成创业是要坚持的说法的，太多人都用坚持这个字眼，那是个借口，其实他们是在熬着等待。在创业刚出现一种势头的时候，创业者是要坚持的，要让这个势头更快地向上冲。但如果创业者只是在每天找投资人，每天聊自己的梦想，这只是号称坚持，其实是在等待戈多。

    天时地利人和是创业者自己创造出来的，而不是等待出来的，对于创业者来说永远没有一个天时地利人和的时候，那些好的优秀的创业者都能够自己去创造自己的天时地利人和。

    创业者要自己设定一个时间目标，规划好在某个时间段要达到某个目标，当这个目标达不到的时候就要做出决定，是否要继续坚持下去。无论是自己投入的钱，还是融资获得的钱，总有一天会烧光。一个创业公司如果找不到市场趋势、找不到付费用户，钱一旦烧光就完蛋了。

    一旦创业出现了瓶颈或者失败，如果自己没有新的目标，也可以加入别的公司或者回去打工，想清楚之后再重新创业。创业者没有必要无止境、无目标地去坚持。如今的创业要有速度，如果没有速度，不能快速达到预期的目标，创业者首先应该反思自己到底应不应该去做。

    创业公司的创始人都会有一种孤独感，所以他们常常希望自己做的东西多一点，产品线长一些，希望其中总能有一个方向可以成功。其实这种思维方式正是因为他们走的路孤独，所以要给自己打气，所以会想要做各个方向的东西，但其实非常分散精力。对初创的公司来说机会并没有很多，严格的说只有一次机会，所以一定要尽快把这个机会做出来。通常我们会先了解创业者的思路，再从我们的角度来帮助他们进一步理清商业模式和方向，共同来讨论未来 3 个月、6 个月、12 个月的里程碑，我基本不看未来，今天活不下来，再美好的未来都是别人的，与你无关。

    互联网创业并不容易

    移动互联网没有那么多的技术壁垒，谁想到谁就可以来做。所以如果想在互联网行业创业，创业者一定要去寻找新的模式，一定要用非常快的速度占据应该占有的地位，另外还要考虑如何同资本相结合，因为在互联网我们从来没看到一个互联网公司不依靠资本自己扩张的。互联网项目的行业变化非常快，对创新的要求极高，需要创业者具备比较综合的素质，既能够去做产品，也能找客户、找投资，然后迅速做大，这是互联网项目的几个基本要求。

    移动互联网是以商业模式驱动、以资本驱动、以速度驱动的一种创业形态，所以进入移动互联网的创业者首先要年轻，现在 90 后已经正在成为主流群体，这些人出生在互联网上面，他们对互联网极端敏感，对互联网的用户体验也非常敏感，这是非常重要的一个入行要求。其次这些创业者一定要寻找到自己非常喜欢做的事情，而不只是想到一个模式去融点钱来做。

    那些传统行业的从业者转做互联网遇到的挑战其实更多，因为互联网并不是很容易做的，它是看不见、摸不着的，在互联网上做用户、做体验、做爆款等等，都需要特殊的知识、技能和思维，如果创业者没有这些技能的话成功概率会很低。

    典型失败案例分享

    起点创业营曾经来过一个创业者，他将项目的模式讲得很不错，但就是没有找到任何支持他的人，包括团队、投资人甚至是用户。

    这位创业者认为，谷歌、百度等巨头最终的成功都是建立在剥削用户的基础上，他们做出了一个产品，用户使用了，也就帮助这个产品产生了价值，他们才能去卖广告，但无论谷歌还是百度都从来不会跟用户分享任何收入，而他们的收入和用户的贡献是远远分不开的。

    因此，这位创业者想出了这样一个搜索引擎的模式，假设他能够在技术上达到与谷歌、百度类似的水平，因为通过用户的使用从而产生增值，他认为用户不只是用户，而是合作伙伴，他的搜索引擎通过销售广告得到的收入会分享给用户 50%，搜索的用户应该得到一半的收入。

    这位创业者技术、口才、观点等都是不错的，但最终没有找到任何人的支持，只有一个想法和一个产品的雏型。我觉得这个项目挺惨的，因为无论是用户还是投资人，在巨头们面前其实都是俗人。在这个市场上，这样的想法是挺好的想法，创业者也挺好，但没有足够的人去支持他，这是一件非常不公平的事情，世界有时候就是不公平的。