导语

    前员工与前女友一样，都是生命中熟悉又危险的人。阿里有5万名前员工，他们带着阿里基因，又熟悉阿里的软肋

    杭州，被阿里的前员工搅动着。

    员工股逐步解禁后，杭州的创业圈都在关注着，一大波阿里系创业者的到来。

    员工富了，这一事实正是阿里的忧虑。在阿里的第一版招股说明书中，他们对此次IPO可能为其持股员工带来巨额财富感到担忧，“我们可能很难保留或再激励这部分员工，这些新财富将影响他们作出是否继续留在公司的决定”。这是资金的期待，国内创业团队的黄金三角即是“腾讯的产品+阿里的运营+百度的技术”，而相对于更依赖平台的腾讯与百度员工，阿里系创业者往往更具备适应和变通能力。

    早在阿里上市前，已有机构针对即将离职的阿里员工设立专项基金，眼下杭州的互联网创业圈也正变得更加热络。

    并不是人人都看好这些终于离笼的金丝雀，“一直熬到上市套现后才出来创业的，创业的欲望不强，基本就不适合创业了。”一位先前离开的阿里系创业者告诉《中国企业家》。

    但无论是早期飞走的隼，还是现在准备悠然转身的金丝雀，都让马云面临着难度空前的“前任”关系。

    前女友与前员工，都是混杂着复杂情感的关系，温情、信任、委屈乃至怨怼愤恨。比前女友更棘手的是，前员工熟知既有体系的铠甲，也了然前东家商业上的软肋。如果他去创业，或延展你的既有生态链，或分食你的蛋糕。而马云，正不得不面对越来越庞大的前任群体。相较于阿里的3万在职员工，前“阿里人”已是浩浩荡荡的5万人方阵。

    阿里前任们有自己的联盟，如同腾讯的是“单飞企鹅俱乐部”和“南极圈”，百度的“百老汇”，金山的“旧金山”，网易的“离异”，盛大的“盛斗士”等。阿里的离职员工延续阿里的橙色LOGO，命名“前橙会”，阿里工号是入会的“芝麻开门”。

    挖财董事长李治国、前阿里巴巴COO关明生、前阿里巴巴CTO吴炯、前阿里巴巴B2B总裁卫哲等，皆是前橙会的“橙子”。这个联络着超过25000名阿里前员工的组织，定期在北京、上海、广州、硅谷等地举办线下活动，为阿里系的创业者与创投机构、天使投资人牵线搭桥，或邀请阿里系知名创业者分享内功心法。

    阿里系创业者可以在这个圈子里找到理解自己的资金、气味相同的人、前辈创业经验、市场合作的机会。如果离开阿里的创业者有一张to do

    list，那么大部分人会在前十项的任务中写下加入前橙会。按照橙子们的预测，未来5年，可能阿里的在职员工还是3万人，而前橙会的成员将超过15万人。

    大方还是小气

    对于前任们，腾讯的态度似乎更大方。腾讯创始人曾李青个人投资了单飞企鹅俱乐部，腾讯投资了南极圈，相对于前橙会，两者都找到了更为紧密有效的商业模式。

    但阿里与前橙会始终若即若离，投资，是从未碰触过的话题。“我们对这个比较敏感，阿里的人觉得跟阿里相敬如宾挺好，好不容易离开了，又回去向马总汇报感觉很怪。”前橙会组织者寿远说。

    马云与前员工，感情一直比较复杂。

    阿里为所有前员工保留工号，敲钟当日，向前员工发送感谢“如果没有你们，就没有阿里的今天”。

    但此前有离职员工在微博上爆料，阿里内部有不成文规定，“不投资、收购前员工的创业项目，最近几年连合作也不做了”。爆料者认为，这是因为管理者的心态问题，把离职员工看作“叛徒”。

    阿里女一号彭蕾曾出面回应，“有人说阿里绝不投资离职员工、和离职员工划清界限，所有你们看到的决定背后都有原因。我们遇到过一些不那么令人愉快的事，比如离开的同事创业，通过走捷径，拿到本来拿不到的资源”。所谓“让人不那么愉快的事”，大致指向是此前离开阿里的人，通过向淘宝小二“行贿”，从而占据聚划算档位等，这让马云很恼火。

    不过，彭蕾只翻开了硬币的一面。

    支付、电商、金融、物流、社交，阿里系创业的主要门派，业务的竞合、蛋糕的分割，这也许是马云不愿投资前任的另一重原因，“不少阿里系的创业者，都是在阿里内部看到了某种服务有进一步优化的空间，自主创业的项目都与阿里存在着竞争关系。阿里不会选择舍身饲虎，创业者们对于阿里的钱也有所忌惮。”一位前橙会成员告诉本刊。

    前橙会的本土基地，杭州福云咖啡，墙上密集贴着前橙会成员的创业项目，与阿里关系纠结的同程旅游、蘑菇街、贝贝网，赫然在列。

    同程旅游CEO吴志祥是阿里系最成功的创业者之一，2014年公司获得了来自腾讯领投的C轮融资;同一年，腾讯以1亿美元完成了对挂号网的战略入股，挂号网核心管理团队来自阿里系，其中执行董事长为阿里巴巴集团前首席技术官吴炯，而另一位董事则是阿里巴巴集团前首席运营官关明生。

    电商平台蘑菇街与贝贝网早年的业务模型都依托于淘宝的流量导入，前者做女性服饰导购，后者专注于返利、优惠券、特卖等(当时的主体是米折网)，两者皆是淘宝平台功能的垂直深化，一路与淘宝近身接触，享受过淘宝的流量红利，也受困于淘宝的限制。2013年岁末，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝进行支付，后期还通过技术手段使蘑菇街的产品无法直接链接到淘宝商家;2014年7月，淘宝发出对返利网站的封杀令，禁止返利类淘宝客向用户提供淘宝平台商品链接等搜索服务功能。但淘宝的锁喉没能一招毙敌，反而招来了两个更垂直的对手，此后蘑菇街转型网购平台;米折网转型进军母婴品类，独立成立了母婴品类的电商品牌贝贝网。

    阿里的泾渭分明，并不能挡住前任们的步步入侵，反而给了前任们抱团取暖的某种默契，甚至是其他巨鳄投资阿里系创业者的空间。也许是形势比人强，马云对待前任们的策略开始转向怀柔。

    在对蘑菇街下了封杀令后，阿里巴巴找到公司CEO陈琪，提出以2亿美元收购蘑菇街，遭到后者拒绝;2013年，阿里收购了前阿里人王皓创立的虾米网;2014年8月，阿里巴巴通过其控制的上海云鑫投资管理有限公司，战略入股阿里前员工赖杰创立的树熊网络。

    2014年9月，前橙会办了个年度酒会。两个月后的感恩节，阿里召开了一个国内企业前所未有的会议，阿里毕业生大会。所谓毕业生，是对阿里前员工们的叫法。会议走温情路线，场内视频轮播员工讲述1999年-2014年阿里大事记，结束语“向15年来很傻很天真的阿里人致敬”，许多参会的老员工泪盈于睫。马云从印度赶回来参会，向前员工们情怀演说：“你们是敌前、敌后的5万外援，即使你加入腾讯、百度、京东——任何竞争对手，阿里不会有任何生气，只希望你把阿里‘让天下没有难做的生意’的使命感带过去。”

    一个让创投圈敏感的信号是，对于是否投资阿里系创业者，会上彭蕾帮马云改了口：“前些年我们说过，在一段时间内对离开的同事不会投资。不过，未来可能会改变。”

    相爱相杀

    阿里转了风向，前橙会的小伙伴们却对被招安未必有兴趣。

    “今天阿里给我钱我也不要，我不用关心他到底给不给我钱这个事情。”铜板街CEO何俊说。

    一个刚刚拿到A轮融资的前橙会创业者告诉本刊，“大家都有这样一个感受吧，如果此前没有私交，阿里系的投资人和创业者之间，其实并不来电。因为双方都太熟悉了，没什么让彼此兴奋的。再说业务的竞争关系依然存在，阿里要给钱，我都不敢要。”

    2014年9月，拿到了5000万美元B轮融资的铜板街，是前橙会基地福云咖啡里长大的互联网金融项目。创业初期，CEO何俊与合伙人的办公区就是福云咖啡的一张咖啡桌。何俊在阿里工作过8年，2008年，他在支付宝负责为商家对接贷款的工作，彼时阿里尚未拿到小贷公司牌照，何俊负责将申请贷款的商户初步筛选后，提交银行申请放贷。工作是满满的挫败感，无论何俊怎样筛选客户，银行的贷款通过率永远只有20%。2012年9月何俊离职创办铜板街，选了金融超市模式，资产端筛选的90%的项目，都与小微和公共事业相关。

    何俊不仅不想要前东家阿里的钱，他“不站队”，对所有提出过战略入资意向的巨头，都说了no。

    何俊的顾虑是，铜板街有不少资产端的合作伙伴，公司一直走中立路线没有站队，合作方因此愿意向铜板街全部开放借款人或资产方数据，一旦有巨头战略入股，合作方就会在数据开放上有所忌惮，从而影响铜板街的风控水平。“我不在意背靠一个大的流量入口，引流这件事，能用钱买到的东西就不贵，我在意的是铜板街的风控体系”。

    阿里与前橙会间，有一条双方尽力维护的相敬如宾隐形界限，谈感情谈归属，却不谈竞争不谈钱。双方常泪眼婆娑地忆往昔，谈论阿里精神，诉说未曾离开的情感，创业者说自己的绝世独立，马云讲共生共赢的阿里生态，他们都着意绕开最血腥的商战话题。

    思凡趴在淘宝后台，看数据。他在淘宝做美妆的个性化推荐，可工作效果却不如盯其它品类数据的小伙伴好。

    同样是买买买，服装、饰品，哪怕是牙膏卫生纸皆有用户习惯可循，都可以用数据与标签精准描述用户需求。可绝大多数的美妆消费者，并不了解自己肌肤的真实需求，而是按照品牌、销量、评价等索骥护肤品。作为消费平台的淘宝，也因此无法通过仅有的购物行为数据进行有效的个性化推荐。可即使处于如此“盲人摸象”的消费探索中，人类汹涌的爱美之心，依然让美妆类产品常年盘踞淘宝消费榜的第二位。

    在与工作困斗良久后，思凡忽然想明白，美妆的推荐需要更精细化的个体诊断与专业意见，这是在淘宝体系内无法解决的问题。他放下了KPI，却看到了商机。彼时市场中唯一一款肌肤检测硬件，是德国CK公司做的医疗检测仪器，单价高昂，体积厚重，且输出的数据用户不能完全读懂。思凡想做一款智能硬件，精准检测肌肤状况，进而提供专业的美妆建议。

    “走，创业去”，思凡找到了玄子和梁国鹏，两人皆服务于阿里。前者是美肤达人，曾在线下完成过对超千人的护肤方案有效推荐;后者上学时主修工业设计，业余时间写了一款名为“DailyCost”的记账应用，在100多个国家的Apple

    Store财务榜都进入过前十名。

    小伙伴们说走就走，初创之路与任何创业团队无异，写满了焦躁与苦难，八个月的时间跑了十几万样本数据，回归算法、寻求医疗机构合作、以医疗检测结果校对模型，2015年4月，团队推出了一款名为“魔丽镜”的智能硬件。魔丽镜小巧，却集合了一百多个零部件。通过采集真皮层与表皮层图像，将毛孔、美白度、水分、油分、斑点、敏感度等指标的具体分值呈现在手机APP端，结合用户所在地的气候、用户行为等数据，进而给出针对个体的解决建议。

    创业之初，思凡见了四个投资人，就敲定了天使轮投资，他是个怕麻烦的人，“融资上还是占了阿里系的优势，当时很低调地离职创业，但有许多资本关注到我们”。

    曾有一位投资人兴奋地说，“如果以魔丽镜为入口，未来你有可能切走淘宝的美妆市场。”

    这个切走淘宝蛋糕的逻辑在电商的发展轨迹上有先例可循。此前，以蘑菇街、美丽说为代表的服饰类垂直电商平台，及以贝贝网、蜜芽宝贝为代表的母婴类垂直电商平台，创立伊始皆依托淘宝庞大的用户群和大数据;而美妆与服装、母婴类似，皆具有高频次消费、产品高度标准化、品牌集中度高的特征。继服装、母婴品类“出走”之后，资本对于淘宝消费排名第二的美妆品类何时独立化、平台化，一直保持着高度敏感的嗅觉。

    听了投资人的话，创业者思凡却冒了冷汗。“我不想特别官方地说，魔丽镜完善了阿里的生态，双方将是良性共生的关系，商业本质上都是会打仗的;但是我也害怕这么早就被定义为颠覆者，毕竟我们还是一家成长中的公司，现在就与阿里叫板，或者显得可笑，或者死得快”。

    在思凡忧虑的此刻，距他1269公里外的中关村创业咖啡厅里，有创业者们在热烈描述“如何颠覆马云”、“如何在巨头间选择站队”的故事。

    可在离马云最近的地方，前橙会的年轻人，却在极力回避此类话题。不过，也许他们才是巨头卧榻之畔，最危险的人。